新春刚过，佛山楼市波澜不惊。很多楼盘刚刚开工，除了一些每年例牌的元宵节、情人节送大礼之类的活动以外，没有什么大的营销动作出台。但是平静的背后却潮流汹涌。
由于今年新盘、新货多，加上大部分开发商开发资金紧张，因此，加快有效销售，加速回笼资金成为不少楼盘的当务之急。据反映，不少楼盘的营销会议一天要开二次以上，策划、销售经理办公室的灯光经常亮到深夜。
对于一些即将开盘的新盘来说，价格定位至关重要。种种迹象显示，今年５～８月将开盘的新盘如恒福新城、汇银·奥林匹克花园、万科金色家园等目标定位均以中等和中等偏上收入阶层为目标客户。以１００～１３５平方米的中户型为主，价格区间估计在３８００元～４８００元／平方米。至于真实销售价，只有等开盘那一天才水落石出了。
与此同时，为顺应市场需要，丽日玫瑰·名城最近也将推出一批中户中价房。
以上新盘风格各异，特色鲜明，为什么市场定位与价格定位有着某种趋同性，主要原因就是它们均对市场的主力消费群情有独钟。事实上，把销售主攻方向对准主力消费群，才能以最快速度，最高效率卖房子，回笼资金。
佛山目前主力消费群是年收入在５万元～１２万元的家庭，约占市场总量的六成以上。这部分人最能接受的住宅总价是３５万元～５５万元。为他们盖房子，出货量大，市场风险很小。如此看来，佛山多个新盘主打“中户中价房”，就不难理解了。
春节前后，位于魁奇路西侧的世博嘉园异军突起，以１１０～１２６平方米的中户型住宅为主打户型，销售价３５００元～４３００元／平方米的中档价位推出一批现代简约式洋房，受到市场追捧。原因就在于其“中户中价房”正好是佛山白领最愿意承受的房子。
相信今年的佛山中心组团，中户中价房将大行其道。 |
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